05 Feb ¿Cómo vender un terreno con éxito en el menor tiempo posible?
Si estás buscando la fórmula perfecta para vender un terreno en poco tiempo, atiende… te vamos a dar las claves que necesitas para saber cómo venderlo.
En Landex, hemos descubierto el algoritmo de probabilidad de venta de un terreno y os lo vamos a desvelar: solo tienes que tener en cuenta tres aspectos basados en en el análisis de riesgo de la ingeniería del automóvil AMFE (Análisis Modal de Fallos y efectos Potenciales).
- Localización/Mercado: ¿Es importante la ubicación de un solar para su venta? Obviamente sí, pero no por su localización, si no por el mercado potencial de clientes que pueden comprar el solar a un precio superior al valor de reposición (o reconstrucción) de las viviendas.
Es decir, si lo que están dispuestos a pagar los compradores de vivienda final es inferior al valor de construcción de un metro cuadrado de obra (mínimo 1200€/m2techo) el solar será difícilmente vendible, porque el comprador encontrará activos por debajo de valor de reposición en zona.
- Morfología: Este es el gran olvidado por los propietarios de solares. Si tu solar tiene una fachada a calle mínima, el producto inmobiliario va a ser muy poco atractivo. Esta morfología va a condicionar la tipología de viviendas que vas a realizar, y que quizás no sean las mejores para optimizar el beneficio en la zona.
- Precio: Lamentablemente, los anteriores dos factores no se pueden modificar, son los que son, por lo que si queremos aumentar la probabilidad de venta de un terreno, sólo podemos variar el precio de venta, para que a un promotor le valga la pena iniciar un proyecto.
Ahora que ya sabes cuáles son los factores que tienes que tener en cuenta para saber cómo vas a vender un terreno y has podido hacerte una idea de cuánto te va a costar de vender, si todavía te quedan dudas, es el momento perfecto para contactar con nosotros y pondremos toda nuestra experiencia a tu disposición para que los plazos se reduzcan el máximo posible en la venta de tu solar.