Historias de terrenos 2: De Madrid al cielo… y un agujerito para verlo

En Landex hemos vendido nuestro primer solar en Madrid y no será el último. ¿Os interesa saber cómo ha sido?

Retomamos nuestras historias basadas en hechos reales sobre venta de solares con el segundo post de la serie #HistoriasDeTerrenos para contaros (todo lo que os podemos contar) sobre esta venta de un terreno en Madrid. ¡¡Sigue leyendo!! 😉

Empezamos con un poco de información para poneros en situación…

¿Cómo era el terreno vendido?

Se trataba de un solar en la zona de Madrid, muy demandada por estar en la zona norte, dentro de la M30. Además, en aquel entonces se acababa de comprar el solar más caro de Madrid, justo al final del Paseo de la Dirección de nuestro solar, según indica idealista.com. Buen comienzo, ¿verdad?

La cuestión es que el solar realmente era pequeño, con una antigua nave industrial, que actualmente sigue arrendada hasta verano del 2020, lo que dificultaba la operación, ya que los promotores ven un riesgo añadido al desalojo del inmueble para su construcción.

Aún no teniendo excesiva fachada, el solar era perfecto para levantar un residencial y contaba con mucha profundidad para la construcción de un sótano y posibilidades de alegrar la promoción con unas zonas comunes.

¿A quién pertenecía el solar?

La propietaria, una señora patrimonialista de mediana edad que residía en Alicante. Hizo un estudio de mercado de inmobiliarias y corredores para poder vender su terreno y finalmente se decidió por Landex. La respuesta técnica a la gran batería de preguntas que tenía, junto con nuestro compromiso de encontrarle comprador en tres meses, hizo de Landex la mejor opción para vender su terreno en Madrid.

Dadas las condiciones del solar, Landex ofreció a la vendedora tratar su propiedad, como «solar premium». ¿Qué significaba aquello? Pues la mejor noticia que le podíamos dar.

Encargos Premium

A cambio de la exclusividad de la venta, desde Landex nos comprometemos a vender el terreno en 180 días. Gracias a la combinación de nuestra larga experiencia y del el Big Data del que disponemos, elaboramos un informe completo del solar y lo enviamos al correo electrónico de compradores que nos ha solicitado esa tipología de producto.

Sólo ofrecemos este servicio a menos de un 1% de nuestros encargos. Actualmente, hemos llegado a un acuerdo entre comprador y vendedor en la vigencia del encargo con todos los encargos Premium.

¿Y el comprador?

Se trataba de un fondo de inversor relativamente pequeño que se dedicaba a edificios para desalojar y rehabilitar y que había abierto la línea de promoción, únicamente para la zona de Tetuán. Excelentes profesionales con una comunicación muy fluida, que es los que nos motiva.

Una vez disponemos de todos los datos, vamos «al lío»… ¿cómo fue la operación de compraventa de este solar en Madrid?

La operación

Una vez gestionada la operación por parte de Landex, el comprador puso fecha de firma en notaria en 15 días. Sí, ¡wow!

Si bien es cierto que por causas ajenas a nuestra gestión, la firma se demoró 90 días desde el cierre de la oferta, básicamente por dificultades de acceso a la visita del inmueble, por revisiones del borrador de la escritura, además de las vacaciones de agosto. Para que veáis que os lo contamos todo y todo 😉 

Desde Landex realizamos un trabajo intensivo de puesta de acuerdo entre los dos bufetes de Abogados, para ajustar una minuta muy completa que garantizara a ambas partes sus riesgos, sin desequilibrar los derechos de cada parte. Excelentes profesionales con un vasto conocimiento de este tipo de operaciones, pero con un sentido muy práctico del derecho y que no se han enrocado en posiciones en ningún momento.

Finalmente el pasado 27 de septiembre firmamos la operación en San Sebastián de los Reyes, por supuesto, el personal de Landex estuvo acompañando a las partes en la firma. Como anécdota contaros que conocimos (físicamente) a la vendedora minutos antes de entrar a la notaria.

Hemos comprobado que podemos captar, analizar, negociar terrenos tecnológica y deslocalizadamente, pero aún creemos que en un momento tan delicado como la firma, es importante que una persona que ha generado la confianza este junto a las partes para el buen fin de la operación.

¿Has llegado hasta aquí y crees que tú podrías ser una de las partes de una operación como esta? Pues no dudes en ponerte en contacto con nosotros para vender tu terreno, o registrarte en Landex como agente inmobiliario, o enviarnos tus necesidades de compra de suelo urbano en caso de ser promotora.

Nota: El comprador fue representado por Manuel Matías Bellido de Pastor&M.Monche Abogados